物流策划22

物流策划的利益原则

人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益相关。每一个企业、组织、机构、个人所进行的物流策划活动，其实质都是谋求各种各样的利益。物流策划要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现。

随着市场经济体制的逐步完善，策划业也必然融入这个市场氛围之中，物流策划业也必然以价值量的形式来衡量，一个优秀的物流策划其价值一定很大，相反，无价值的物流策划，我们不能称之为一个好的策划。所以，物流项目策划的结果都要能创造一定的价值，只有这样，策划才能体现其自身的价值所在。

利益竞争是企业发展的动力，追求利益最大化是企业发展的目标，而动力的源泉就是企业的管理者和策划者们的智慧，只有动力还不行，必须有周密而仔细的策划才能完成利益目标，这就是利益竞争与策划的关系。

物流策划者只有对利益普遍存在性保有清晰的认识，并且明确利益类型的大致划分、明了对利益实现的过程研究，才能更深刻地认识到利益与策划的内在关系，从而自觉地在策划活动中坚持利益主导原则。

1．利益的实现过程

利益的实现过程大致分为利益刺激与利益目标追求、利益谋求和利益竞争三个阶段，各个阶段在策划活动中有着各不相同的作用。

利益刺激与利益目标追求阶段。俗话说“重赏之下，必有勇夫”，利益可以刺激人、激发人，使人萌发欲望冲动，从而形成利益关心和利益认识，既而产生对某一利益目标的持续追求，而在客观上，这种利益目标的追求则推动了行业与经济的发展。利益实现的首要因素是利益刺激和利益目标追求，表现在策划方面则是充分调动人的活跃思维，为了达至自身利益目标而进行精心策划。

利益谋求阶段。利益谋求活动是指人在一定利益欲望的驱使与刺激下，在某种利益认识的指导下，持续地追求利益谋取的社会活动。谋利活动是利益实现的最基本的阶段和要素，比如为了实现公司年销售额过千万的利益目标，则必须进行各种销售活动，这些均需要进行精心策划。

利益竞争阶段。目前的商业环境是一个充分竞争的状态，一个企业、组织或者机构不参与竞争，那么就无法生存。利益是刺激人们产生思想动机的动力，因此，人们为了追求利益而产生的竞争在所难免。当然，竞争关系并不是敌对关系，而是伙伴关系，竞合关系是当今世界的潮流。由于竞争的复杂性、长期性、残酷性，这就使得策划者必须在策划上要比别人智高一筹，才能胜算在握，否则就会败于对手。竞争的目的仍然是利益。这种利益竞争不仅是社会发展的动力，也是策划产生和发展的必备条件。利益形式的多样性决定了利益竞争的复杂性，也就决定了策划活动的复杂性。同时，策划的迅速发展和不断提高，也加剧了人们为了利益而进行的竞争活动。物流策划人必须认识到，企业竞争、各个城市之间的竞争只是一种在公平条件下的促进经济发展的比赛关系。因此，必须保证各种策划手段的正当性与合法性，切忌为了某一利益目标而不择手段的策划行为。

2．策划谋利的要求

在物流行业，无论你谋求怎样的利益，都离不开策划。利益的实现过程，同时也是策划的构思与实施过程。

利益可以分为眼前利益与长远利益。对于物流策划而言，首先必须明确为客户谋求长远利益。物流策划不仅会影响到上下游的产业链，有的还涉及到一座城市的繁盛与否。因此，物流策划切忌急功近利、惟利是图，为了眼前利益而想方设法、不择手段；相反，物流策划应该不计或者干脆舍弃眼前利益，慎重筹谋长远计划和长远利益。

另外，物流策划还必须实现利益的最优化。以利益的实现程度而言，策划有优劣之分，对这种利益优劣的评价标准也便是利益取得的大小。策划人在为客户策划时，应讲究职业道德，应遵纪守法，应严于律已，不能做损害国家、社会和他人利益的事情。 

   案例分析

物流：创造家电产业“第三利润源”

过去中国家电一直是高利润的行业，家电产品又供不应求，家电企业并没有把物流当作一个重要的环节。近年来，随着家电市场竞争的日益加剧，家电行业的利润空间正在逐渐紧缩，落后的物流管理系统是其主要瓶颈之一，家电企业全行业亏损的一个重要因素就是没有处理好物流的环节，严重的库存积压迫使企业不得不通过价格战清理库存。物流号称是制造企业最后的也是最有希望的降低成本、提高效益的环节。零库存、低损耗、及时准确送抵目的地，成了家电企业共同追求的目标。如果不能在物流环节上节省成本，家电企业更将面临亏损的危险。为了在这场竞争中保持优势，众多家电制造企业从物流组织、观念、技术。管理等各个方面进行创新。希望从物流方面降低运营成本、提高运营效率，创造"第三利润源泉"。

(未完待续,请看下期)